年4月29日欢乐家（）发布公告称：东亚前海证券王卓亚赵启政崔晓雯李昭璇、嘉实财富谭华清、中金财富陈敏于年4月28日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司罐头市场的占有率以及未来罐头业务的发展规划是什么?
答：公司罐头业务发展比较平稳和稳定，同时对当地农业发展、乡村振兴产生一定的社会效益。根据中国罐头工业协会的行业调查结果，公司水果罐头从年到年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司目前水果罐头实现全品类覆盖，在产品丰富性上具有一定优势，在消费者教育方面，公司与中国罐头工业协会在年发起了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（-）》，总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线，以市场化宣推为手段，以培育和激活罐头消费信心为核心，营造罐头食品“营养、健康、时尚、潮流”的舆论氛围，未来可能会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。
问：介绍公司年及年第一季度业绩情况
答：公司年共实现营业收入14.73亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比增长2.89%。其中，水果罐头产品完成营业收入4.91亿元，较上年同期增长2.68%；椰子汁饮品完成营业收入7.91亿元，较上年同期增长38.53%。公司年第一季度共实现营业收入3.6亿元，同比增长6%，实现归属于上市公司股东的净利润5,.28万元，同比增长9.50%。公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品市场竞争力和产品知名度，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵；同时，继续完善水果罐头的生产工艺，进一步提升产品口感和风味；持续进行产品迭代升级和产品结构升级。
问：根据公司年第一季度报告,外资机构成为公司前十大股东对公司有何影响?
答：年第一季度，公司前十大股东中有MORGANSTANLEYCO.INTERNATIONALPLC.，前十大流通股股东还包括法国兴业银行，上述股东未与公司进行过接触，为正常市场投资行为，未对公司生产经营产生影响。
问：公司主要椰子汁产品包括低糖的燕窝椰子汁ml红色铁罐饮品,1.25L的椰子汁产品,ml蓝彩铁罐装椰子汁,产品的毛利率,销量如何?
答：年公司椰子汁饮料营业收入为7.9亿元，其中1.25L椰子汁产品占椰子汁饮料营收49.13%，比上年同期增长18%；ml蓝彩铁罐装椰子汁产品占椰子汁饮料营收27.22%，比上年同期增长%；低糖燕窝椰子汁产品占椰子汁饮料营收3.05%。年椰子汁饮料毛利率为43.19%，不同规格产品毛利率有所不同，燕窝椰子汁毛利率略高。
问：蓝彩铁罐子椰子汁产品的收入同比增长%,在椰子汁产品中的收入占比达到27.22%.该项产品收入迅速上升的主要原因是什么?
答：年随着公司渠道拓展，ml蓝彩椰子汁在礼品和即饮渠道表现良好，带来该品类产品收入的增长。
问：椰子汁不同规格的包装消费对象有哪些?
答：公司1.25LPET瓶装椰子汁消费场景侧重宴席，ml铁罐装椰子汁主要面向即饮渠道和礼品渠道。红罐低糖燕窝椰子汁主要面向高端饮品市场和礼品渠道。
问：公司未来会不会继续开发椰子汁新产品?
答：未来公司将重点围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵，实现产品品类扩容。
问：为什么黄桃罐头和桔子罐头的收入占比居前,而其他水果罐头占比落后?未来各类水果罐头的收入占比有没有可能变化?
答：首先与公司工厂地理位置有关，公司目前投产的三大工厂位于山东省和湖北省，靠近黄桃和橘子水果原料产地；其次公司多品类水果罐头均有生产，黄桃和橘子在制作成罐头后整体风味口感得到提升，更受消费者的喜爱，接受度更高，公司也在不断尝试对水果罐头的创新，在传统水果罐头的基础上，采用乳酸菌及黄桃、椰果混合什锦，不断创新口味，同时兼顾均衡营养。
问：湛江新厂产品面向哪些区域市场,以及主要生产哪些具体的产品?
答：湛江新厂的设计产能为年产10万吨饮料和3.65万吨罐头，水果罐头主要以生产热带水果为主，产品面向全国市场。
问：运输费用和仓储费用对成本的影响?
答：运输费用是由客户承担，公司一般是从工厂直接发货给客户。
问：超过一定期限的库存产品是不是会被报废处理,平均占比是多少?
答：对于临期产品公司会在保证食品安全和保质期限内，通过促销、降价等方式进行销售。
问：以销定产是怎样的生产模式?产品的生产周期是多长?
答：公司主要是依据销售计划、历史销量和生产批量来安排生产计划，不同产品的生产周期不同。
问：年设计产能和实际产能之间相差约60%,差距这么大的主要原因是什么?
答：主要是与水果罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应。产能利用率符合行业一般情况。罐头和饮料行业生产、销售淡季产能利用率较低，可能存在部分产能闲置的情况；但为了保证销售旺季的市场供应，会以旺季的需求配置足够产能。
问：最近市场上“椰云”和“生椰拿铁”很火爆,公司有没有考虑和类似“瑞幸”,“奈雪的茶”之类的茶饮品牌合作推出类似的产品?
答：与其他品牌跨界联名推出饮料产品的模式比较新颖，公司正在保持